.png)
LinkedIn is en blijft the place to be om een zakelijk sociaal netwerk op te bouwen, waarbij professionals en bedrijven met elkaar in contact komen en informatie delen. Je wilt hier een autoriteit worden, om te laten zien dat jij en je mening ertoe doen. Hoe krijg je dit voor elkaar?
Naast het updaten van je profiel en het versturen van outreach berichten is het plaatsen van berichten op LinkedIn één van de beste manieren om deze autoriteit uit te stralen en om veel bereik te genereren. Deze blogpost gaat in op de ins & outs rondom LinkedIn posting, hoe je een autoriteit kunt worden en hoe jij je bereik op het platform vergroot.
Post op je eigen profiel
Allereerst is het belangrijk om te weten dat LinkedIn een voorkeur heeft voor persoonlijke profielen in plaats van zakelijke profielen. Als bedrijven veel berichten plaatsen vanaf het bedrijfsaccount kan dit snel als reclame worden gezien, het komt ‘’spammerig’’ over. Men heeft dan een idee dat het bedrijf iets van je moet hebben. Bij posten vanaf het persoonlijke profiel is dit een stuk minder vaak het geval.
Daarnaast is er nog het bereik. Van het bedrijfsprofiel heb je maar één account, terwijl je bedrijf twintig, vijftig of misschien wel honderd werknemers heeft. Neem bijvoorbeeld dat tien mensen af en toe iets posten vanaf het eigen profiel. Dat zijn tien posts voor het bedrijf, die verspreid worden over tien verschillende netwerken.
Vaker kunnen posten zonder irritatie op te wekken, en dan ook nog eens een groter bereik. Dat klinkt als een formule voor succes. Disclaimer: reken jezelf niet meteen rijk, op de korte termijn zal je de resultaten niet gelijk voelen. Dit is tenslotte een inbound strategie en je moet hier wel echt even de tijd voor nemen. Wel helpt posten vanaf je persoonlijke profiel om veel views en een groter bereik te genereren, zodat je op de termijn een autoriteit wordt. Als je dat eenmaal bent, dan zal het je enorm helpen gedurende de outreach fase, waarin jij leads gaat benaderen. Grote kans dat de lead dan op de hoogte is van wie je bent, en als dat niet zo is, dan zal de lead aangenaam verrast zijn wanneer ze je LinkedIn profiel voor het eerst bezoeken.
Oke, nu ben je op de hoogte van de persoonlijke benadering. Lees hier de volgende praktische aspecten om ervoor te zorgen dat jij het meest effectief kan posten.
Optimaliseer je profiel
Voordat je begint met het plaatsen van berichten, is het belangrijk om je profiel te updaten en te optimaliseren. Zie je profiel als je eigen website, je wilt dat deze er aantrekkelijk uitziet voor je bezoekers. Daarnaast moet het laten zien wie je bent, wat je doet en waarom je daar goed in bent. Kijk welke opmaak goed werkt, maar zorg dat het er professioneel uit blijft zien.
Plaats regelmatig content
Het is belangrijk om regelmatig berichten te plaatsen op LinkedIn. Hierdoor blijf je in contact met je netwerk en blijf je top of mind bij je doelgroep. Zorg er wel voor dat de inhoud waardevol en interessant is voor je doelgroep, en dat het persoonlijk is. Het heeft geen zin om waardeloze content te posten, omdat je denkt dat je genoodzaakt bent überhaupt iets te posten.
Geef waarde
Het is belangrijk om waarde te geven in de berichten die je plaatst. Ongeveer 80% van de berichten moet in het teken staan van ‘geven’ en niet van ‘nemen’. Zorg dat je een ervaring of een tip weggeeft, en dat er een persoonlijke touch aan zit. Zo zal er voor de lezer een ‘learning’ te vinden zijn die jij hebt verschaft. De overige 20% van de posts , en dan ook echt maximaal 20% , kunnen een commercieel doeleinde hebben. Met deze verhouding wordt je gezien als een expert in je vakgebied.
Deel persoonlijke verhalen
Door persoonlijke verhalen te delen, maak je een connectie met je doelgroep. Het delen van persoonlijke verhalen maakt je menselijker en toegankelijker. Ook wordt het gemakkelijker voor mensen om zich met jou te identificeren. Dat is de kracht van storytelling.
Sharing is caring
Binnen het eerste uur van je post is LinkedIn heel gevoelig voor interactie op je post. Als je post snel wordt opgepikt en er zijn veel comments op je post, dan is de kans groter dat er meer bereik wordt gegenereerd en meer mensen hem te zien krijgen. Ons advies van Red Panda Works is dat het een goede zet is om een groep te creëren waarbij je elkaars posts boost. Laat weten wat je gaat posten, en wanneer je het gaat posten, zodat je collega’s/vrienden nuttige comments kunnen achterlaten die interactie stimuleren, in plaats van de gebruikelijke ‘Interessant’.
Gebruik visuele content
Het gebruik van visuele content, zoals afbeeldingen en video's, kunnen helpen om de aandacht te trekken en het bereik te vergroten. Denk hierbij aan een slide share, waarbij meerdere afbeeldingen je verhaal vertellen en je er zo doorheen kunt klikken. Deze zijn makkelijk te maken via Canva, en maken de post een stuk aantrekkelijker. Voeg op de laatste slide een aanmelding voor je nieuwsbrief toe. Schrijft de lezer zich in, dan zal deze een melding krijgen elke keer dat jij weer iets gepost hebt.
Evaluatie
Om de kwaliteit van je content te waarborgen en om je doelgroep te blijven aanspreken, is het ook belangrijk om regelmatig te evalueren welke content het beste werkt en welke minder goed presteren. Dit kun je doen door de statistieken van je posts te bekijken en te analyseren. Gebruik een tool zoals shieldapp.ai om meer inzicht te krijgen in welke content het goed doet.
Timing
De vragen ‘hoe laat moet ik posten?’ of ‘hoeveel tijd kost het posten? hebben we vaak genoeg voorbij zien komen. Hoe laat je post is niet het belangrijkste. Er zijn geen harde cijfers die beweren dat een bepaalde tijd het beste werkt. Plan vaste dagen in waarop je wilt posten en werk daar naartoe. Neem daarbij een tijd die goed werkt voor jou en probeer daar consistent in te blijven, maak het een routine. Als we dan toch moeten adviseren wanneer, dan lijkt s ‘ochtends ons de meest logische optie.
Probeer er ongeveer dertig minuten per dag voor te reserveren, waarbij je naast een post schrijven, ook op andermans post een reactie achterlaat. Laat merken dat je er bent, wakker interactie aan zodat mensen eens een bezoekje aan jouw profiel brengen.
Ten slotte zijn er twee factoren die het meest verantwoordelijk zijn voor je succes:
“Consistentie en doorzettingsvermogen”
Onthoud dat posten op LinkedIn een langetermijnstrategie is. Het kost tijd om autoriteit op te bouwen en leads te genereren. Het is dus belangrijk om geduldig te zijn en niet te snel op te geven. probeer regelmatig te posten, zo’n twee keer per week mits het waardige content is, en evalueer welke content goed werkt. Ga te werk met posten en je zult uiteindelijk de vruchten plukken van je inspanningen.
