Personal Branding voor LinkedIn: in 7 stappen
Door je persoonlijkheid en waarden te delen, bouw je een relatie met potentiële klanten. Mensen doen zaken met mensen die ze interessant vinden en waarmee ze zich kunnen identificeren. In deze blog neem leg ik stapsgewijs uit hoe je personal branding in kan zetten om meer leads te genereren.
Personal branding is een krachtige strategie om B2B-klanten aan te trekken. Het draait allemaal om het opbouwen van een sterke online aanwezigheid en het tonen van je expertise, waarde in je vakgebied, wie je bent en waar je voor staat. Het beste platform hiervoor is LinkedIn.
1. Definieer je merkidentiteit
Het definiëren van je persoonlijke merkidentiteit begint met een diepgaand zelfonderzoek. Het gaat erom te begrijpen wie je bent, wat je passies zijn en welke waarden voor jou het belangrijkst zijn. Deze elementen vormen de kern van wat je merk authentiek maakt.
Daarnaast is het cruciaal om je te onderscheiden van de concurrentie. Wat maakt jou en hoe je je op LinkedIn profileert uniek? Wie zijn concurrenten op LinkedIn? Begrijp wie je wilt bereiken, inclusief demografische kenmerken en de specifieke industrieën waarmee je wilt communiceren.
Op deze manier maak je een boodschap op maat en spreek je effectiever de mensen aan die het meest geneigd zijn om jouw producten of diensten te waarderen.
Een laatste tip:
Wees altijd oprecht in je branding. Een authentieke merkidentiteit heeft een langdurige impact en bouwt duurzame relaties op met je klanten, wat uiteindelijk leidt tot langdurig succes.
2. Bouw een professionele online aanwezigheid op
Een krachtige online aanwezigheid is essentieel om je personal brand effectief te presenteren. LinkedIn biedt een unieke omgeving waar professionals actief op zoek zijn naar zakelijke kansen en informatie.
Optimaliseer je LinkedIn profiel
Bouw een profiel met een overtuigende samenvatting, relevante ervaring en aanbevelingen om je geloofwaardigheid te versterken. Mensen kunnen je op LinkedIn contacteren door connectie verzoeken te sturen, directe berichten te verzenden nadat je een connectie hebt, opmerkingen te plaatsen bij je content. Contactinformatie kan soms beschikbaar zijn op profielen, en je kunt ook interacties hebben via LinkedIn-evenementen en groepen.
Breidt je netwerk uit
Wil je zelf contact op nemen met prospects? Personaliseer dan je uitnodigingen en berichten, leg duidelijk uit waarom je contact wilt maken, wat je doel is en welke waarde je biedt, en respecteer de privacy en voorkeuren van andere gebruikers. Het opbouwen van waardevolle connecties en relaties op LinkedIn zal leiden tot zakelijke kansen en groei in je professionele netwerk.
Visuele identiteit
Naast informatie, heb je ook een visuele identiteit nodig, waar potentiële klanten jou straks gaan herkennen. Creëer en behoud een uniforme visuele identiteit op al je online platforms door gebruik te maken van vergelijkbare kleuren, logo's en grafische elementen (ook wel brand kit genoemd), waardoor je personal brand direct herkenbaar wordt voor je doelgroep. Meer weten over sociaal posten? Lees dan deze blog over visuele identiteiten.
3. Wordt een autoriteit door eigen content creëren
Om nieuwe leads te genereren met behulp van je persoonlijke merk, is het essentieel om autoriteit uit te stralen. Dit doe je door consistent relevante content te delen. Denk aan blogposts, whitepapers, video's of podcasts, die extreem waardevol zijn voor je doelgroep.
De frequentie van contentposten op LinkedIn varieert, maar over het algemeen geldt dat consistentie belangrijker is dan frequentie. Het is beter om regelmatig waardevolle content te delen dan om te proberen dagelijks of meerdere keren per dag te posten.
Met Canva kun je gemakkelijk content designen door middel van custom templates. Slides, PDF’s, video’s en banners creëer je in minuten. Na het designen zal je content moeten worden ingepland, dit kan automatisch. Drie populaire en effectieve contentplanners die vaak worden gebruikt zijn Buffer, Hootsuite en CoSchedule. Het is een goed idee om deze tools te verkennen en te kijken welke het beste bij jouw contentplanningstrategie past. Onze favoriete tools vindt je hier.
Tip:
Om professioneel over te komen, is het verstandig om gebruik te maken van professionele foto’s en video's die goed samenvallen met je personal brand idenity.
Gepost? Beantwoord dan vragen in de comments, of deel inzichten in online communities en forums waar je doelgroep actief is. Dit versterkt de autoriteit en de band met de connecties met potentiële B2B-klanten. In deze webinair vindt je de fijnere details.
4. Meer netwerken binnen LinkedIn
LinkedIn is een krachtig platform om je personal brand op te bouwen en leads te genereren in een B2B-context. Met name de gerichtheid op zakelijke relaties en de mogelijkheden voor contentdeling en netwerken zijn hier uiterst geschikt voor.
Een effectieve manier om je netwerk uit te breiden op LinkedIn is door actief verbindingen te leggen met mensen die relevant zijn voor je vakgebied. Dit stelt je in staat om te profiteren van hun netwerken en waardevolle relaties op te bouwen.
Daarnaast is het belangrijk om interessante prospects te identificeren en persoonlijke connectieverzoeken te sturen. Hoe persoonlijker je benadering, hoe groter de kans op acceptatie en het starten van waardevolle zakelijke gesprekken. Daarnaast draagt deelname aan industrie-evenementen, conferenties en webinars je zichtbaarheid vergroten.
5. Lever waarde
Bied non-gated content aan potentiële klanten, zoals advies, nuttige bronnen of webinars. Toon je expertise door problemen van je doelgroep op te lossen en hen te helpen succesvol te zijn. Jij bent de expert, laat dat zien.
Voorbeeld van non-gated content door Jordi Bron.
Potentiële klanten zullen terugkomen om hun werk aan jou uit te besteden omdat jij hebt laten zien dat je er verstand van hebt. Komen ze terug? Zorg dan dat je gated content hebt klaarstaan om persoonlijke informatie te verzamelen om meer uit je nieuwe leads te halen.
6. Verzamel aanbevelingen en getuigenissen
Laat zien dat niet alleen jij in jezelf gelooft. Met aanbevelingen en beoordelingen laat je klanten vertellen over jouw werk. Hoe doe je dit? Simpel, vraag tevreden klanten om aanbevelingen op LinkedIn en reviews op je website achter te laten, die je vervolgens weer kan delen. Oftewel, laat anderen voor je spreken. Dit is de snelste weg naar vertrouwen bij potentiële klanten.
Of, nodig klanten uit om deel te nemen aan een podcast. Dit creëert niet alleen visuele content, maar biedt ook de kans om klanten hun ervaringen te delen over de samenwerking. Hieruit kun je waardevolle content halen, zoals een casestudy of een LinkedIn-carrouselbericht. Door de behaalde resultaten voor een klant te delen met een citaat en gezicht erbij, voeg je direct waarde toe aan je LinkedIn-presence.
7. Meet je success
Actief zijn is goed, consistent zijn nog beter. Maar werkt het? Om dit te meten kun je gebruik maken van statistieken en analyses om te zien welke aspecten van je personal branding het meest effectief zijn. Dit geld ook voor posts. Bekijk je statistieken via LinkedIn Analytics (basisinforamtie over je posts) of gebruik externe tools zoals Socialbakers, Sprout Social of Mention. Deze externe tools bieden diepgaandere inzichten en vergelijkende analyses.
Om het succes van je content op LinkedIn te meten en je contentstrategie aan te passen aan de verwachtingen van je publiek, zijn er verschillende indicatoren om te overwegen. Deze omvatten betrokkenheid, bereik, klikken en conversies, volgers en connecties, leadgeneratie, relevantie van content, conversies in de loop van de tijd, en feedback van je publiek.
Door regelmatig audience research uit te voeren, content te personaliseren, te testen en meten, feedback te omarmen en trends te volgen, kun je een effectieve contentstrategie ontwikkelen die waarde toevoegt en je helpt om je doelen te bereiken op LinkedIn.
Begin nu, blijf authentiek
Het opbouwen van een sterke personal brand kost tijd en consistentie. Het doel is om vertrouwen en geloofwaardigheid op te bouwen bij potentiële B2B-klanten, zodat ze graag met je willen samenwerken. Blijf authentiek en laat je persoonlijkheid doorschijnen in je branding, want dit zal je helpen om je te onderscheiden van anderen in jouw vakgebied.
Meer info over hoe je je personal brand kan inzetten? Neem dan contact op.
