Was jij erbij of kon je er helaas niet bij zijn? Hoe dan ook, het was een fantastische middag. Met 100 aanwezigen was het lekker vol in 'The Muhammad'-zaal van B. Amsterdam aan de Johan Huizingalaan. Terwijl de anticipatie op de hardloopwedstrijd buiten op het plein voor het gebouw heter en heter werd, deden Jordi, Pieter, Daan en Peter hun verhaal tijdens de Red Panda Masterclass. In deze blog doen we een korte recap van de middag en kan je de presentatie vinden in PDF format als download.
Red Panda Works Masterclass
Waarom organiseren we deze Masterclasses eigenlijk? Ten eerste om te laten zien hoe trots we zijn op ons werk en om te tonen hoe wij de wereld van B2B Growth & Marketing zien. Maar daarnaast willen we ook heel graag anderen helpen. Ons doel is om onze kennis op een dusdanige manier te delen dat we niet alleen informeren maar ook enthousiasmeren. Er wordt naar onze mening te weinig aandacht besteedt aan effectieve manieren van Growth Hacking en dat is eeuwig zonde.
Daarom gaan we ook niet moeilijk doen over het publiceren van de slides uit onze presentatie. Kennis is tenslotte voor iedereen! Als jij er wat aan hebt en er beter van wordt, alleen maar mooi toch? En als je een keertje wilt sparren met ons: des te leuker! Heb jij jouw innerlijke Growth Hacker al gevonden en smaakt het naar meer, of wil je 'm samen met ons vinden? Neem contact met ons op via info@redpanda.works!
Growth Hacking Agency - Door Jordi Bron
Als het brein achter Red Panda Works is Jordi als eerste aan het woord. Hij vertelt over zijn visie en wat we doen bij Red Panda Works. Maar bovenal heeft Jordi het over hoe waardevol Growth Hacking kan zijn. En daarvoor neemt hij een leuk voorbeeld, namelijk de 'Fosbury Flop'.
De watte? Even een kleine backstory:
Hoogspringer Dick Fosbury startte als zestienjarige scholier experimenten met een nieuwe techniek. Hij vond de gangbare technieken van toen te gecompliceerd. In 1964 publiceerde een krant in Medford (Oregon, USA) een foto van Dick die met 1m91 het schoolrecord verbeterde. Het blad noemde de stijl 'flopping' en vergeleek Fosbury met een dolfijn. Fosbury’s techniek kwam min of meer toevallig tot stand, doordat hij een keer eerst met zijn schouder over de lat vloog en met zijn benen pas als laatste. Ook de boog in de aanloop, typerend voor flopspringers, kwam er niet na een wetenschappelijke studie. Het berustte volgens Fosbury strikt op toeval.
Deze techniek, die nu bekend staat als de 'fosburyflop', veroorzaakte een revolutie binnen de hoogspringwereld. Fosbury introduceerde het wereldwijd in 1968 tijdens de Olympische Spelen in Mexico-Stad, waar hij met een sprong van 2m24 een olympisch record vestigde en de gouden medaille won. (Bron: Wikipedia)
Een lokale krant uit Oregon noemde de stijl 'flopping' en vergeleek Fosbury met een dolfijn.
Maar bij Red Panda noemen wij hem gewoon een Growth Hacker.
.png)
Waarom pakken we dit voorbeeld? Eigenlijk is het verhaal van Fosbury allesomvattend voor wat een Growth Hacker, of een Growth Hacking Agency, doet. De gangbare techniek blijft achter, of kan beter. Dus wat doe je dan? Je gaat experimenteren, testen, nog eens experimenteren en nog wat verder testen tot je succes boekt. Hierbij meet je alle resultaten zorgvuldig om te zien wat wel en niet werkt. En zo pak je door tot je steeds meer middelen vindt om te groeien en je zichtbaarheid te vergroten.
📖 De slides van Jordi vind je in het document onderaan deze blog van pagina 3 t/m 28.
Mister LinkedIn... Pieter Res
Als er iemand boordevol kennis zit over het platform LinkedIn, dan is het onze collega Pieter wel. Gebruik jij jouw LinkedIn waarvoor het gemaakt is en haal jij datgeen eruit wat je nodig hebt? Is jouw profiel geoptimaliseerd en ingericht op jouw ervaring en professionele kennis? En als je iets post, is het dan ook LinkedIn waardige content? Alles draait om aanwezigheid en relevantie. Dat is waar het algoritme van LinkedIn op inspeelt en als jij hier goed mee om weet te gaan, kan je binnen een mum van tijd jouw bereik veel groter maken.
“Ik was een jaar geblokkeerd op LinkedIn.”
Wat vertel je ons nu Pieter?!
%2520(2).png)
Een jaar geen connectieverzoeken mogen versturen op een platform dat op netwerken en connecties draait. Oeps, niet erg handig. Maar voor Pieter betekende het 365 dagen de tijd om creatief met LinkedIn om te gaan. En waar begin je dan? Je profiel en je content! Je kunt talloze connecties hebben, maar als jij niet goed weet om te gaan met de informatie die je plaatst, dan blijft je 'bubbel' erg klein. Daarom vertelt Pieter meer over hoe je LinkedIn het beste inzet voor o.a. B2B doeleinden om jouw zichtbaarheid te vergroten.
LinkedIn is niet alleen zenden. Het is ook delen en reageren en met anderen de interactie aangaan. Je treedt in contact met mensen en bouwt een kwalitatieve (duurzame) relatie met ze op die bestaat uit onder andere het uitwisselen van gedachten. Waarom je dit doet? Om 'top of mind' te blijven als deze mensen jou in de toekomst eens nodig hebben.
📖 Precies dit stukje heeft Pieter in een mooi stappenplan verwerkt. Je vindt zijn presentatie vanaf slide 29 tot en met 58.
Outbound B2B met Daan!
Om het grote publiek te bereiken middels outbound tactieken bestaat geen vast stappenplan. Je acties zijn altijd afhankelijk van je doelen en daarop baseer je wat je gaat doen. Daan Smal specialiseert zich in sales tactieken die gericht zijn op nieuwe kwalitatieve leads. Dit is ook waar techniek en strategie feilloos op elkaar aansluiten om op een duurzame manier in beeld te komen bij mogelijke leads. Er is een groot scala aan tools beschikbaar om je te helpen bij het versnellen of vereenvoudigen van je plannen.
Maar wanneer je ze toepast en met welke tools je het beste kunt beginnen is niet altijd even duidelijk. Daan vertelt in korte tijd meer over zijn voorkeuren en de manieren waarop hij ze inzet.
Cold Mailing: Yay or Nay?
Het is een grijs gebied.
%2520(3).png)
De meeste mensen gaan vol in de ankers bij het horen van 'koude acquisitie'. Maar dit hoeft lang niet zo zwart/wit te zijn als men denkt. Het kan namelijk juist een aangename manier zijn voor mensen om in contact te komen met je merk en daarom dus onderdeel worden van je strategie.
Heb je er ooit al eens aan gedacht om op een ludieke manier binnen te komen bij een potentiële klant met een pakje paracetamol tegen de koppijn die ze krijgen van hun recruitment? Het is een koude outbound tactiek, maar wel origineel bedacht!
Ook hier kom je weer uit op meten en experimenteren en meten. Welke acties worden goed ontvangen en welke minder? Je moet weten naar welke resultaten je het beste kunt kijken om succes te boeken en vervolgens je plannen hierop aan te passen. Aan alle vormen van outbound tactieken zitten voordelen en nadelen, maar laat je niet tegenhouden door risico's (tenzij ze echt te ver gaan natuurlijk). Want vaak kan je op het minst bewandelde pad de leukste inzichten tegenkomen!
📖 De slides van Daan zijn te vinden vanaf nummer 59 tot en met 90.
Hack Your Hiring door Peter
Zoals hij zelf al zei' last but not least! Peter Powell. De man die de wereld van recruitment met Re:source Agency op zijn kop zet. Zijn boodschap is duidelijk. Stap weg van de kudde en maak serieus werk van je recruitment. Weet en meet wat je doet om het beste bereik te creëren met je recruitment activiteiten!
Zo kan je telkens dezelfde functietitel posten, maar als er geen reactie op komt: moet je er dan niet iets anders staan? Begrijpt men wat (of wie) je zoekt en zoeken jouw kandidaten wel op deze trefwoorden cq. functie?
"We source hard-to-find talent for ambitious tech companies."
Re:source Agency.
Ook niet onbelangrijk: wat is het échte Unique Selling Point van jouw bedrijf? Leuke borrels, bedrijfsuitjes en een pingpongtafel hebben we inmiddels wel gehoord en zijn niet meer doorslaggevend. Dus moet er iets anders bedacht worden. Dat doe je niet zomaar, dus wat je dan gaat doen is testen, testen, testen.
Begin bijvoorbeeld met het uitpluizen van je ideale kandidaat en waar hij/zij zich bevindt. Het kan zijn dat je aan het zenden bent op het verkeerde kanaal voor de branche waar jij mensen in zoekt. Ook niet onbelangrijk: probeer uit te vinden wat ze triggert om voor een nieuwe baan te kiezen en speel hierop in. Wat stellen zij voorop? Is dat salaris, het team, budget om bij te leren of... misschien toch die vervloekte pingpongtafel? Je voelt hem aankomen: test het!
Door deze manieren toe te passen in jouw recruitment en hiring, kom je niet alleen op het juiste pad terecht, maar ga je jezelf ook tijd en geld besparen. Als je immers op de juiste kanalen de goede boodschap zet, ben je veel korter bezig met het bijhouden van je activiteiten en verbrand je geen geld aan campagnes op onnodige kanalen.
📖 Peter zijn presentatie vind je van slide 91 tot en met 131.
💻 P.s. wist je dat ie op 23 juni 2022 om 12u een webinar geeft? Meld je hier aan!
Gratis Download - Red Panda Masterclass
Wij zouden Red Panda niet zijn als we de Masterclass niet hadden afgesloten met een lekker drankje en vooral veel nakletsen. Dit keer niet op het dakterras maar op het vernieuwde plein van B. Amsterdam terwijl we keken naar de hardlopers die zich in het zweet werkten.
Had jij een biertje teveel op en zijn delen van de presentatie uit je geheugen gevallen? We've got your back! Hieronder kan je de slides terugzien én downloaden! Ook als je er niet bij was maakt dat helemaal niets uit, we hopen dat het nalezen van onze Masterclass je voldoende op weg helpt om jouw Growth Hacking te optimaliseren. Heb je vragen of wil je eens met ons komen praten? Neem contact op: info@redpanda.works.
See you next time! 🍹
Zit je op mobile? Open de presentatie dan hier!
.png)
