Om als B2B marketeer succesvol te zijn in de wereld van online marketing heb je de juiste tools nodig. Maar zie jij inmiddels door de tool bomen het bos niet meer? an ben je bij ons aan het goede adres! Regelmatig testen wij bij Red Panda Works de nieuwste en meest innovatieve online tools, zodat jij dat niet meer hoeft te doen. In deze editie van tools vergelijken met Red Panda gaan we het leadgeneratie pad op. Hoe vind je online de beste leads voor jouw bedrijf? Start eens met het analyseren van jouw bedrijfswebsite. Via handige lead software, zoals Leadinfo en Leadfeeder, kan je potentiële klanten identificeren die jouw website hebben bezocht. In deze blog zetten wij de Leadinfo en Leadfeeder Tools tegenover elkaar om te zien welke leadsoftware de beste leads naar boven tovert. Want naast een soortgelijke naam verschillen deze twee lead tools wel degelijk van elkaar.
Waarvoor gebruik je Leadinfo of Leadfeeder?
Leadinfo enLeadfeeder zijn tools voor leadgeneratie en identificatie. Beide toolskan je eenvoudig via Google Tag Manager installeren op jouw website. Je hebt dus geen developer nodig #handig! Na de installatie koppelt de software het IP-adres van de websitebezoeker aan een bedrijf. Leadfeeder en Leadinfo hebben allebei een uitgebreide database van bedrijven met bijbehorende informatie, denk aan zakelijke e-mailadressen en persoonlijke LinkedIn profielen van werknemers. In het online dashboard van de tools kan je alle informatie zien.
Daarnaast helpen beide leadgeneratie tools in het verkrijgen van inzichten over jouw prospects. Welke pagina’s bezoeken ze op de website, oftewel waar hebben ze interesse in of tegen welke pijnpunten lopen ze aan? Beide tools laten zien hoe een prospect de website heeft doorlopen en op welke manier ze op jouw website terecht zijn gekomen (Google Search, social media, etc.) En hoe bepaal je dan of iemand interesse heeft in jouw services of diensten? Daar hebben Leadfeeder en Leadinfo ook wat op bedacht. Zo kan je zien hoelang iemand naar een bepaalde pagina heeft gekeken. Op deze manier zie jewaar de mogelijke interesses liggen van eenprospect en kan je er tijdens een verkoopgesprek direct op inhaken.
Beide tools kun je eenvoudig koppelen aan extern CRM/ERP systemen.. Zo kun je gemakkelijk je CRM-systeem (Pipedrive, ActiveCampaign, Hubspot en veel meer) koppelen zodat je vanuit marketing leads gemakkelijk kunt overdragen naar sales. Op de websites van Leadinfo en Leadfeeder kan je meer informatie vinden over alle mogelijke koppelingen. Zie je jouw software er niet tussenstaan? Geen zorgen, je kan beide tools ook koppelen aan Zapier, de tool waarmee je eigenlijk alles kan koppelen.
Leadinfo vs Leadfeeder: Wat zijn de plus- en minpunten?
We hebben beide tools een tijd lang naast elkaar gebruikt om ze te kunnen evalueren op gebruik. Zo zijn we uiteindelijk tot de volgende conclusies gekomen:
Leadinfo
Leadinfo is een van origine Nederlandse tool die bedrijven uit heel Europa herkent. Een nadeel is dat het bedrijven uit landen buiten Europa, zoals de Verenigde Staten, minder goed herkent. Maar… daar komt nu snel verandering in! Sinds 2022 is Leadinfo namelijk overgenomen door team.blue. Dit samenwerkingsverband tussen Combell Group, TransIP Group en Register Group stelt Leadinfo in staat om veel sneller internationaal op te schalen.. Een bijkomend voordeel van de Europese focus van Leadinfo is dat ze voor Nederlandse leads extra informatie, zoals juridische en financiële gegevens (en andere bedrijfsgegevens die beschikbaar zijn vanuit de Kamer van Koophandel (KvK), kunnen tonen.
Vanuit het online dashboard van Leadinfo krijg je een duidelijke overzicht van alle bedrijven die jouw website hebben bezocht . Ze gebruiken duidelijke grafieken waarin de belangrijkste informatie van de bedrijven naar voren komt. Overzichtelijke data, we love it. Ook heeft Leadinfo een zeer uitgebreide online help center en vriendelijke klantenservice, dus je kan altijd geholpen worden als je ergens tegenaan loop.
.png)
Benieuwd of Leadinfo jouw online leads herkent? Maak dan gebruik van hun gratis proefperiode, hiermee kan je 2 weken lang gebruiken maken van hun software. Daarna betaal je een maandelijks of jaarlijks bedrag dat weer gebaseerd wordt op het aantal unieke leads per maand. Zo betaal je voor 51 tot 100 unieke leads 99 euro. Meer weten? Ga dan naar de website van Leadinfo.
Leadfeeder
Het Finse Leadfeeder is in grote lijnen vergelijkbaar met Leadinfo. Het grootste verschil is dat Leadfeeder een internationaler publiek heeft, handig als je dus focust op internationale leads. Door de internationale blik van Leadfeeder beschikken ze ook niet over de gedetailleerde informatie van Nederlandse bedrijven, zoals Leadinfo dat wel heeft.
In vergelijking tot het overzichtelijke dashboard van Leadinfo valt het dashboard van Leadfeeder wat tegen. Het geeft een ietwat chaotische indruk en ziet er minder strak uit dan bij Leadinfo.
Net als Leadinfo heeft Leadfeeder een uitgebreide online resources pagina met onder andere how-to handleidingen voor bijvoorbeeld het koppelen van je CRM-systeem.
Wat opvalt is het pricing model van Leadfeeder. In tegenstelling tot Leadinfo hanteren zij een abonnementsservice waarbij je kan kiezen voor een gratis Lite versie en een betaalde Premium variant, waar je 79 euro per maand betaald voor 100 unieke leads.
Benieuwd naar alle functionaliteiten van Leadfeeder? Maak dan gebruik van de 14-daagse proefperiode. Ga voor meer informatie naar de website van Leadfeeder.
Welke lead tool past nou bij jouw bedrijf?
Zowel Leadinfo als Leadfeeder hebben hun eigen voor- en nadelen, maar veel van de functionaliteiten en integraties komen overeen. Het zijn beide fantastische tools om online leads mee te identificeren en op te volgen. Dus waar moet je je keuze dan op baseren? Wat ons betreft kan je het beste kijken naar je doelgroep. Focus je voornamelijk op Nederlandse bedrijven? Kies dan voor Leadinfo. Door hun koppeling met de KvK krijg je extra inzichten van jouw Nederlandse prospects.
Zitten jouw prospects over de hele wereld verspreid? Dan heb je hoogstwaarschijnlijk meer aan Leadfeeder. En verwacht je nog niet zoveel unieke leads per maand? Dan kan de Lite versie van Leadfeeder ook aantrekkelijk zijn.
Op zoek naar nog meer advies over het online vinden en benaderen van leads? We helpen je graag verder. Vraag een vrijblijvend adviesgesprek aan.
.png)