Arrow ECS
Arrow is een enabler voor innovatie. Ze werken met organisaties op meer dan 302 locaties in 85 landen om de tools en technologie te bieden die helpen bij het bouwen aan een betere toekomst.
Arrow staat op plek 113 in de Fortune 500.
Uitdaging
De samenwerking tussen Arrow en Red Panda Works is begonnen met de uitdaging om 200 bezoekers naar een live event te trekken. Uit eerdere ervaringen bleek dat het percentage dat niet komt opdagen nihil is en dus de aanmelding voor het event niet veel hoger dienen te liggen dan de aangegeven 200 aanwezigen.
De doelgroep voor dit event zijn Founders van MKB en IT beslissers bij grotere partijen.
Het doel was dit keer: minstens 200 relevante bezoekers.
''Super blij met het resultaat voor Arrow ECS. Dat ze een geweldig programma hielp wel bij de marketinguitingen. Hele fijne samenwerking!"
Operationeel Directeur
Activiteiten
Korte versie Growth Plan
We zijn gestart met een analyse van de doelgroep: waar bevindt deze zich online en hoe gaan we hen bereiken? Omdat het kort dag was en Red Panda Works kort van tevoren werd ingeroepen, kozen we voor een uitsluitend online strategie zodat we snel te werk konden gaan. In de online funnel zijn er meerdere touchpoints gegenereerd om de doelgroep naar het event te trekken.
Email outreach
Arrow had uiteraard haar eigen contactenlijst al benaderd. Maar, Red Panda Works heeft hiernaast nieuwe lijsten opgesteld en deze met een unieke 'proposal' benaderd.
Conversie optimalisatie
Omdat de outreach campagne op social media een directe link naar de registratiepagina deelde, werd er extra aandacht besteed aan de overtuigingskracht en het "closen".
LinkedIn Automation
LinkedIn was de uitgelezen plek om de doelgroep te benaderen. Er werden veel korte experimenten ingezet om te kijken welke scripts het beste werken. Uiteindelijk zagen we dat een uitnodiging met een directe link naar het event het beste werkte. Dit is dan ook groter uitgezet.
Viral posts op social media
Overal op social media "hadden mensen het erover". Dit effect is bewust gecreëerd door op het juiste moment allerlei betrokkenen te activeren op social media. Met de juiste tools en de juiste timing pakte dit heel goed uit. Kortom, met demand nog meer demand creëren: winnen!
Employee Advocacy
Alle medewerkers van Arrow werden ingezet om dit event maximaal te promoten. Door het klaarzetten van content en dit direct door een grote groep mensen te laten delen, krijgen posts een hoger bereik en autoriteit van LinkedIn.
Nabellen
Onderdeel van de strategie was het nabellen van de aanmeldingen om ervoor te zorgen dat er een realistisch beeld was van de opkomt en dat deze hoog was. Op deze manier werd er ook weer een extra touchpoint met de doelgroep gecreëerd. Dit heeft bijgedragen aan het uiteindelijke doel van Arrow.
Resultaat
- 450 aanwezigen, waar 200 het target was.
- Duidelijk plan dat makkelijk te reproduceren is in de toekomst.
"Red Panda Works heeft ons geholpen met leadgeneratie voor ons event 'Cloud Connect 2019'. Hun aanpak heeft ons 450 relevante bezoekers opgeleverd, ten opzichte van 150 vorig jaar."
Arrow ECS Nederland