Datatrics
Datatrics heeft de ambitie om zich te positioneren als de thought leader in de wereld van CDP's binnen de e-commerce sector. Om deze leidende positie te claimen en te behouden, is het van belang dat ze hun online zichtbaarheid aanzienlijk vergroten en hun merkbekendheid versterken.
Uitdaging
Om dit te bereiken, zetten ze in op het genereren van inbound leads via diverse online kanalen. Dit omvat organische social media activiteiten, het creëren van waardevolle content en het inzetten van betaalde (social) campagnes.
In samenwerking met Red Panda Works is het gezamenlijke doel gesteld om op korte termijn tussen de 40 en 60 MQL's per maand te realiseren. Ter vergelijking: momenteel genereren ze maandelijks tussen de 20 en 30 MQL's. Met de huidige inzichten en strategieën schatten we in dat deze doelstelling binnen 3 tot 4 maanden haalbaar is, met een specifieke focus op de Benelux-markt.
Naast het primaire doel van het verhogen van het aantal MQL's, is er ook een secundaire ambitie: het verkrijgen van strategisch advies op het gebied van SaaS-marketing vanuit Red Panda Works.
''We hebben de transitie van een Lead Generation mindset naar Demand Generation in werking gesteld om zodoende de pipeline value te verhogen, waarbij we een balans hebben tussen korte- en middellange termijn resultaten''
Activiteiten
📏 Volledig Growth Plan
Allereerst is er een Growth Plan opgesteld om een duidelijke strategie en richting te bepalen voor de komende activiteiten.
👥 Case studies
Om de impact en resultaten van Datatrics te benadrukken, hebben we besloten de case study's uit te breiden en op te schalen via LinkedIn Ads.
📑 Whitepapers
Met het oog op diepgaande kennisdeling is er gekozen om per relevant thema een whitepaper te produceren. Deze whitepapers worden actief gepromoot via Paid Social kanalen om zo mid-funnel conversies te stimuleren.
📺 Webinar
Voortbouwend op de inhoud van de whitepapers, is er een webinar georganiseerd. De promotie van dit webinar vond plaats via LinkedIn en andere Paid Social kanalen.
📲 Google Ads
Naast de inzet van Google Ads, zijn er ook quick-win experimenten uitgevoerd met LinkedIn automation en e-mail outreach.
🖊 SEO
Er is aanzienlijk geïnvesteerd in het creëren van hoogwaardige en conversiegerichte blogs. Daarnaast is er actief gewerkt aan linkbuilding om de online zichtbaarheid te vergroten.
🎯 Tracking
Om de resultaten nauwkeurig te kunnen meten, is Google Analytics 4 geïmplementeerd. Hiermee worden conversies en campagnes getrackt en is er een integratie gerealiseerd met HubSpot.
👥 Collaboration
Om de samenwerking soepel en effectief te laten verlopen, zijn er verschillende overlegmomenten ingepland:
- Yearly: Een jaarlijkse review om de strategische doelen te evalueren.
- Quarterly: Een terugblik op het afgelopen kwartaal met eventuele bijsturing op het jaarplan waar nodig.
- Monthly: Een voortgangsvergadering om de maandelijkse resultaten te bespreken.
- Weekly: Wekelijkse operationele bijeenkomsten voor de lopende activiteiten.
Met deze gestructureerde aanpak streven we naar optimale resultaten voor Datatrics.
Resultaat
- Volledig Growth Plan met alle facetten van de marketing strategie voor Datatrics
- MQL’s
- Juli 2021 tot juli 2022 = 42
- Juli 2022 tot juli 2023 = 1.003 MQL’s and counting
- SQL’s
- Juli 2021 tot juli 2022 = 21 SQL’s
- Juli 2022 tot juli 2023 = 307 SQL’s and counting
- MRR > 10,9k MRR sinds start ten opzichte van het jaar ervoor > 37% stijging jaar op jaar
- juli 2021 tot juli 2022 = €7.950 mrr
- juli 2022 tot juli 2023 = €10.900k mrr
- Pipeline value via inbound sources
.png)
Werken met Red Panda Works is een echte game-changer voor Datatrics. Samen hebben we de marketing van de grond af opgebouwd en performance-KPI’s verdubbeld. Een Growth Manager als centraal aanspreekpunt zorgt voor een soepele samenwerking en duidelijke communicatie!
Marketing Manager