Als je werkt in de B2B-markt, weet je dat het verkopen aan andere bedrijven een unieke uitdaging is. Het is belangrijk om de juiste sales tactieken toe te passen om ervoor te zorgen dat je succesvol bent. Gelukkig zijn er een aantal geweldige tactieken die je kunt gebruiken om ervoor te zorgen dat je de best mogelijke kansen hebt om te slagen.
Een van de beste dingen die je kunt doen is ervoor zorgen dat je een duidelijke ‘Value Proposition’ hebt. Dit is een korte, krachtige uitspraak die laat zien waarom klanten bij jou moeten kopen in plaats van bij de concurrentie. Als je deze value proposition eenmaal goed bepaald hebt, zullen klanten sneller bij jou kopen omdat ze weten dat ze waarde krijgen voor hun geld.
Beginnen met een Value Proposition betekent dat je onderzoek moet doen naar je doelgroep en wat ddig o
Om ervoor te zorgen dat je een sterk value proposition hebt, is het belangrijk om te weten wat je klanten echt willen. Dit betekent dat je onderzoek moet doen naar je doelgroep en wat ze nodig hebben. Als je weet wat ze nodig hebben, kun je ze een aanbieding doen die ze eigenlijk op voorhand al niet kunnen weigeren.
Een andere tactiek die je kunt gebruiken, is het aanbieden van iets extra’s waarmee je iemand al op weg helpt nog voordat ze klant bij je worden. Als je (toekomstige) klanten iets extra’s kunt geven, zullen ze sneller bij jou uitkomen als ze je diensten nodig hebben. Dit kan al iets simpels zijn als een download van een handleiding of een gratis e-book. Het kan ook iets groters zijn, zoals korting op hun eerste aankoop, maar denk hierbij wel goed na hoe je dit wilt inzetten en bij wie (en ook hoe vaak).
Wat je ook kiest, zorg ervoor dat het relevant is voor je doelgroep en dat het een echt aantrekkelijke aanbieding is.
Tot slot is het belangrijk om te zorgen dat je een sterke online aanwezigheid hebt. Dit betekent dat je een goede website moet hebben die gemakkelijk te gebruiken is en die relevante informatie bevat. Zorg er ook voor dat de informatie waar je de doelgroep voor opzoekt gemakkelijk te vinden is, door bijvoorbeeld simpele landingspagina toe te voegen met daarop je USP’s.
Het is ook belangrijk om ervoor te zorgen dat je een sterke social media aanwezigheid hebt. Denk bijvoorbeeld aan LinkedIn als je doelgroep in de B2B zit. Zorg ervoor dat je regelmatig post en dat je interactie hebt met je volgers. Vraag ze bijvoorbeeld om hun input door middel van stellingen of zelf vragen te stellen.
Als je deze tips volgt, zal je online aanwezigheid sterk zijn en zullen mensen je makkelijker kunnen vinden en bij jou kopen. En denk aan wat onze collega, cq. LinkedIn Meester, Pieter Res altijd zegt:
Mensen kopen van mensen!
