Consultative selling: Wat B2B-sales echt succesvol maakt
Traditionele verkooptactieken verliezen effectiviteit; slechts 13% van de klanten gelooft dat een verkoper hun behoeften begrijpt (Badger Mapping, z.d.). Klanten zijn tegenwoordig beter geïnformeerd en kritischer, waardoor ze meer verwachten dan een standaard pitch. Consultative selling is een moderne aanpak die draait om luisteren, adviseren en waarde toevoegen. In deze blog ontdek je wat het is, hoe het werkt en hoe jij het kunt toepassen voor betere klantrelaties en meer succes.
