Richting het einde van de coronatijd werd men moe van alle live events. Elk was continu in de weer met zo veel mogelijk webinars organiseren waardoor je er helemaal mee doodgegooid werd. Nu het normale leven (godzijdank) weer van gang is, merken we dat de hype ook is gekelderd. Anderzijds betekent het wel dat het zijn originaliteit weer heeft terugverdiend. Nu is het aan growth managers om hierop in te spelen. Webinars en LinkedIn Live bieden een kans om autoriteit uit te stralen tegenover hun kijkers, die zich in het midden van de funnel bevinden. Wij vertellen je hoe je hier het beste van gebruik kunt maken, zodat je leads dieper in de funnel kunt krijgen voor een vervolg sessie of een roundtable. Zo kom jij dichterbij het sluiten van een deal. Dit is wat je moet weten:
Software vs Live: Wat is beter?
Software
Met software bedoelen we het gebruiken van tools zoals WebinarGeek of LiveStorm. Het voordeel van deze tools is dat je tijdens een webinar pop ups kunt toevoegen, waarmee je interactie met het publiek creëert. Denk hierbij aan een poll in de chat met een vraag of stelling voor je kijkers, of een call to action toevoegen met pop-up buttons. Daarnaast is het voor de mensen met camera angst mogelijk om van te voren een video op te nemen en deze in te laden in de live sessie. In dit geval is het nog wel essentieel dat er iemand aanwezig is om de vragen in de chat te beantwoorden.
Live
Live gaan betekent ook echt ‘’live gaan’’. Het kan dus niet van te voren worden opgenomen. Dit betekent dat er hoogstwaarschijnlijk wel wat fouten gemaakt zullen worden. Maar onthoud: dat is niks om je voor te schamen! Een verspreking, stotteren of hier en daar een ‘uhm’ laten vallen is menselijk. Eigenlijk heeft het ergens wel zijn charmes.
Het voordeel van live gaan, en in het bijzonder op LinkedIn live, is dat je snel een groot bereik genereert. Alle vragen die gesteld zijn gedurende een live sessie worden door het LinkedIn algoritme opgenomen als comment. Op LinkedIn geldt: hoe meer comments, hoe hoger je positie in het algoritme. Als gevolg zal je een nog groter bereik genereren.
Onze voorkeur gaat uit naar Live, vanwege de grote toename in bereik. Dat betekent niet dat het een beter is dan het ander. Aan het einde van de dag gaat het erom wat het beste bij jou en je gestelde doelen past.
De verschillende manieren om je webinar te hosten hebben we nu gehad. Wil jij groei realiseren met je webinar of LinkedIn live? Dan raden we je aan de volgende tips in te zetten.
Partner in crime
Ga tijdens het webinar de dialoog aan met een partner of collega. Een iemand gaat inhoudelijk te werk en de ander stelt vragen.
Kort maar krachtig
Doe het snel. 20-30 minuten is genoeg om een inhoudelijk verhaal te vertellen, maar ook om aandacht te behouden
Tools
Benut in het geval van een webinar de mogelijkheid om pop-ups, polls en call to actions toe te voegen aan de sessie. Ze zijn er niet voor niets, gebruik ze!
Timing
Webinars en LinkedIn Live werken het beste tijdens de lunch tussen 12:00-13:00 uur op dinsdag t/m donderdag. Vrijdag’s werkt 15:00 het beste, zodat men na het luisteren lekker door kan naar de borrel.
Apparatuur
Hou het simpel. De camera van je laptop werkt prima, maar zorg dat je deze op een hoogte zet dat je niet naar beneden hoeft te kijken. Gebruik een lamp met natuurlijk licht en zet die achter je laptop zodat je goed te zien bent. Een aanrader is wel om eenmalig in een goede microfoon te investeren, want geluid maakt het verschil.
Oke, kwalitatief zit je dan goed. maar je bent er nog niet. De promotie kan niet vergeten worden, want hoe zorg je dat mensen op je webinar of LinkedIn Live afkomen?
- Maak voor zowel de webinar als LinkedIn Live een LinkedIn event aan, waarin je jouw aankomende event verkondigd. Nodig hierbij al je eerstegraads connecties uit, en via Linkedhelper geautomatiseerd je tweedegraads connecties.
- Laat je collega’s er ook over posten op de socials. Zorg wel dat zij niet allemaal hetzelfde bericht online zetten, variatie is belangrijk.
- Voeg het toe aan de LinkedIn nieuwsbrief om gebruik te maken van je achterban. Het is toch weer een extra contactmoment.
- Voeg het event met een link toe aan je e-mail handtekening. laat je gehele team dit toevoegen met de details over het event.
- Zorg dat mensen een automatische reminder krijgen van de webinar of LinkedIn live.
No shows, no problem
De verwachting is dat 1/3e van de aanmeldingen daadwerkelijk komt opdagen naar de webinar of LinkedIn live. Doe je dan al die moeite voor zoveel no shows zou je misschien denken, maar niks is minder waar. Er volgens zelfs meer leads uit afwezigen dan aanwezigen. Het gaat als volgt: vraag na de sessie aan iedereen die zich heeft aangemeld:
“Hoe vond je het?”
Wanneer een no show zich dan bezwaard voelt omdat hij niet aanwezig was kan jij hierop inspelen. Zeg dat het geen probleem is, en dat je het belangrijkste graag nog even voor diegene samenvat. Zo heb je een tussenfase bereikt die al lager in de funnel zit dan de live sessie in eerste instantie was. Zet tenslotte de opname van de webinar of LinkedIn live met ondertiteling online voor de liefhebber, en je bereikt engagement zelfs nadat je event is geweest.
Nu ben je helemaal klaargestoomd om zelf aan de slag te gaan. Succes met je webinar of LinkedIn Live, we zien de uitnodiging wel voorbij komen ;)
