.png)
Kun je growth hacken bij grote bedrijven? In deze blog behandelen we deze vraag. Wat is growth hacken precies, waarom is het anders dan gewone marketing en vooral bij grote bedrijven anders.
Als growth hacker is er veel data vereist. Om daar uiteindelijk je conclusie en aanbeveling te geven. Growth hackers gebruiken veel tools en niet zo zeer SEO of SEA tools. Maar vooral Blackhead of Greyhead tools. Bij grote bedrijven is het al lastiger om Greyhead te gebruiken.
De data is soms lastig. Omdat je daar niet altijd achter mag komen of geen toegang hebt tot de data. Met tools moet dit allemaal wel via de officiele route. Vaak moet je toestemming krijgen hierdoor is het veel minder makkelijk om tools te testen en of te kopen.
De experimenten kunnen te traag gaan. Wat werkt bij Red Panda Works is snel experimenteren. Dat we een idee hebben en dat gelijk kunnen testen. Door te valideren om te kijken of het werkt. Hier zit vaak ook nog out-of-the-box marketing aan vast. Dit zorgt voor een andere beleving.
Growth Hacken bij grote bedrijven
Hoe kun je growth hacken bij grote bedrijven implementeren? Door niet meteen het hele bedrijf om te willen gooien. Daarbij ook niet een nieuwe koers te willen varen. Het is een olietanker. Die kan je niet zomaar laten keren. Maar met een afgebakend project kun je daar je growth hacking strategieën op toe passen. Bij Red Panda Works werken we ook voor een aantal corporates. Meestal om een event te promoten of een nieuwe dienst. Bij een afgebakende project, waar we een paar mensen bij betrekken kunnen we het verschil maken.
Daarnaast zie je dat de mensen die daar al langer werken. In eerste instantie vaak bedreigd voelen. Als externe is het dan de kunst om ervoor te zorgen dat we aan dezelfde kant komen. Als de in-house marketeer, proberen we juist de resultaten te verbeteren en hiervoor is soms wel een andere mindset voor nodig.
Growth hacking is ook een mindset. We zijn vaak in de beginfase vooral bezig met het uitvoeren van verschillende experimenten. Het is dan vaak lastig als bedrijven snel resultaat willen zien. Het growth hacken kan ook een aantal keer mislukken, dit telt ook als resultaat. Zodat je weet dat het niet werkt. Soms moet je dan gaan combineren met experimenten. Waarvan je weet dat dit wel werkt. We zeggen vaak dit zijn de veilige experimenten daarvan weten we wat de uit komst en resultaat. Daarnaast gaan we ook gewaagde experimenten uit voeren, waarvan de uit komst en resultaat niet bekend is.
Growth hacken moet je niet zien als marketing overhoop gooien. Het is meer een aanvulling op. Dus los van alle dingen die al gedaan zijn. Die waarschijnlijk goed gaan, want daar ben je waarschijnlijk al tien of twintig jaar mee bezig als in-house marketeer. Daarbij gaan we bij het afgebakende project meer experimenteren met ook andere kanalen. Een community starten om te kijken of het werkt. Hiermee experimenteren we wat meer in een kleine vorm. Om in eerste instantie vooral de gewone marketing door te laten draaien. Het is een aanvulling op en geen vervanging van.
Als growth hacker is er vooral veel data vereist om daar uiteindelijk je conclusies en aanbevelingen uit te trekken. Vervolgens gebruiken growth hackers heel veel tools en niet zozeer de gewone SEO of SEA tools maar vooral ook een beetje Blackhead of Greyhead achtige tools. Tot zover gaat dat nog wel bij grote bedrijven al is Greyhead lastiger. De data is soms lastig omdat je daar niet altijd achter mag komen of heb je daar soms gewoon geen toegang toe. Ook met tools, moet dit allemaal wel via de officieel route en moet je dus vaak toestemming krijgen hierdoor is het veel minder makkelijk om even tools te testen of te kopen.
Een ander punt is dat de experimenten te traag gaan, dus waar wij ook als growth hacking agency heel goed op gaan is dat we snel kunnen experimenteren en dat we een idee hebben en dat meteen kunnen testen en valideren om te kijken of dat gaat werken, daar zit vaak ook nog out-of-the-box marketing aan vast en dat zorgt voor een andere beleving.
Hoe kun je wel growth hacken bij grote bedrijven implementeren? Dat is door niet meteen het hele bedrijf om te willen gooien en een hele nieuwe koers te willen varen. Het is een olietanker en die kan je niet zomaar laten keren, maar met een afgebakend project kun je daar je growth hacking tactieken op toe te passen. Wij werken ook voor een aantal corporates en dan is het meestal of een bepaald event dat we gaan promoten of een bepaalde nieuwe dienst. Maar bij echt een afgebakend project waar ook maar een paar mensen bij betrokken kunnen we hiermee een verschil maken.
Ook zie je dat de mensen die daar dus al langer zitten zich in eerste instantie vaak bedreigd voelen. Als externe is het dan de kunst om ervoor te zorgen dat we aan dezelfde kant komen als de in-house marketeer en we proberen juist de resultaten van de in-house marketeers te verbeteren en dat vergt dus ook nog wel eens een andere mindset.
Growth hacking is ook net zozeer een mindset. Wij zijn vaak in de beginfase vooral bezig met het uitvoeren van verschillende experimenten, en het is dan vaak lastig als bedrijven snel resultaat willen zien. Het growth hacken kan rustig ook een paar keer mislukken en dat telt ook als resultaat, want dan weten we dat dat in ieder geval niet werkt. Soms moet je toch dan gaan combineren met experimenten waarvan je weet dat dit wel werkt. Wij zeggen vaak: Oké dit zijn de veilige experimenten daarvan weten we wat eruit komt en we hebben we in ieder geval iets van resultaat, maar dat gaan we volgens ook afzetten tegen wat gewaagde experimenten.
Je moet het growth hacken ook niet zien als iets dat meteen de hele marketing overhoop gaat gooien en dat je vanaf nu alleen nog maar growth hacking doet. Het is meer een aanvulling ergens op, dus los van alle dingen die al gedaan zijn en die waarschijnlijk goed gaan, want daar ben je waarschijnlijk al tien of twintig jaar mee bezig als inhouse marketeer. Daarnaast gaan we voor het afgebakende project wat meer experimenteren met ook andere kanalen een community starten om te kijken hoe dat aanslaat. Hiermee experimenteren we wat meer in kleine vorm om zo in eerste instantie vooral de gewone marketing natuurlijk doordraaien. Dus ja het is een aanvulling op en geen vervanging van.
Wil jij sneller groeien? Dan kan Red Panda Works je helpen. Meld je aan voor de Red Panda Academy en leer in recordtijd alles over B2B Growth Hacking.
