.png)
Closen
Closen blijkt voor veel business developers een lastig gegeven. Er wordt vaak te veel gefocust op het genereren van een leads. Daarom gaan we het vandaag hebben over het closen van deals.
In de laatste fase van het salesproces gaat het vooral op het opbouwen van een relatie. Vertrouwen is key. Het is daarom belangrijk dat de lead je echt leert kennen. Dit kun je doen door autoriteit te bouwen. Schuif je CEO, Business Developer naar voren. Mensen sluiten namelijk deals met mensen en niet met bedrijven.
Daarbij is het belangrijk om transparant te zijn. Let er op dat je alle kleine lettertjes van een contract niet pas op het laatste moment op tafel gooit, zo voorkom je dat je veel tijd stopt in een verloren zaak.
Onze tip! Kijk eens naar Qwilr. Een heerlijke tool om offertes mooi te presenteren.
Volgende week gaan we het hebben over de kracht van video. Een van onze favoriete tools op het moment; Loom! Hoe zet je dit in? En hoe haal je hier het meeste uit?
Jordi Bron
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jordibron/
Email: jordi@redpanda.works
Pieter Res
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/pieterres/
Email: pieter@redpanda.works
🚀🚀🚀🚀🚀🚀🚀
Algemene informatie:
Website: https://www.redpanda.works/
Podcasts: https://www.redpandapodcast.nl/ & https://www.redpandasalespodcast.nl/
Tools: https://www.redpandatools.nl/
Webinars: https://www.redpanda.works/webinars
Academy: https://www.redpanda.works/academy
Vacatures: https://www.redpanda.works/jobs
