De verschillende rollen binnen sales. Hoe verdeel je dit?
Stelling van de week: ''Binnen sales moet je zo snel mogelijk de verschillende rollen opsplitsen.''
Volgens Pieter moet je dit zo snel mogelijk opsplitsen. Zo kun je als Business Developer blijven doen, waar je goed in bent. Maar waar ligt de grens? Wanneer is dit haalbaar binnen een organisatie? Wij adviseren dit vanaf 3 á 4 Sales medewerkers. Side note: kijk kritisch naar hoeveel contactmoment je gemiddeld hebt per klant. Bij Red Panda Works hebben we relatief veel contactmomenten, het is hierbij belangrijk om een relatie op te bouwen. Het is daarom niet gewenst om veelvoudig te wisselen van contactpersoon.
Net zoals met de namen voor meetings, wordt er met functienamen veel gespeeld. Termen die wij veel voor zien komen; SDR (Sales Development Representative) Business Developer, Accountmanager, Account Executive.
De termen die wij intern gebruiken zijn de Sales Development Representative (SDR) en de Account Executive (AE).
Ben jij een SDR? Of meer een Account Executive?
Bekijk ook even onze vacatures! www.redpanda.works/jobs 😉
