Je hoort steeds vaker het woord 'Growth Hacking' vallen. Maar wat is het nu precies? En zou ik het voor mijn B2B marketing moeten toepassen?
Growth Hacking is een marketing benadering die zich richt op het snel laten groeien van bedrijven. Dit kan door het verhogen van het aantal bezoekers op een website of het aantal leads dat een bedrijf binnenkrijgt. Hiermee kijk je niet alleen naar wat werkt, maar experimenteer je en laat je je (in veel gevallen) leiden door bekende data. En ja, ook voor B2B Marketing liggen er meer dan genoeg kansen om te groeien door Growth Hacking!
Wij geven je hier alvast enkele tips uit de basis die je in elk geval goed op orde moet hebben om succesvol te gaan zijn online.
1. Kom met een duidelijke call-to-action
Een van de belangrijkste manieren om je conversies te verhogen, is door ervoor te zorgen dat je call-to-action duidelijk is. Je wilt niet dat mensen op je website ronddwalen zonder te weten wat je precies wilt dat ze doen. Stuur ze dus in de juiste richting! Zorg ervoor dat je call-to-action opvalt, zodat bezoekers er niet aan voorbij kunnen gaan. Tip: werk hierbij samen met iemand die UX ervaring heeft of gebruik een tool als Hotjar. Zo weet je waar je doelgroep op reageert en waarop (en wanneer) ze het meest geneigd zijn om te klikken op een CTA.
2. Je landingpage is spik en span
Een andere belangrijke tip is om ervoor te zorgen dat je landing page aantrekkelijk is en mensen aanzet om door te klikken en op je website te blijven. De twee belangrijkste elementen zijn het hebben van een duidelijke boodschap en zo weinig mogelijk afleiding. Check je pagina ook aan de technische kant, zoals de tijd die nodig is om te laden. Doe je dit niet, dan zou je hierdoor zomaar bezoekers kunnen verliezen.
Make it POPJe hebt pop-ups, en je hebt pop-ups. En dat ze werken is absoluut een feit! Zolang je ze maar goed plaatst en goed inricht. Laat een schermpje verschijnen zodra iemand op een bepaald punt komt, of dreigt de website te verlaten en je zou hiermee de aandacht weer terug kunnen halen. Ook kan het doorslaggevend zijn om mensen uiteindelijk toch erop te laten klikken waardoor jij weer een nieuwe lead in the pocket hebt.
4. Wees lekker sociaal
Maak toffe content en plaats het op de kanalen die geschikt zijn voor jouw doelgroep. Als in, daar waar ze eigenlijk al zitten. Als je met een oprechte boodschap de aandacht weet te trekken werk je al meteen aan je online zichtbaarheid. Het levert misschien niet direct leads op, maar wat wel tegenwoordig? Werk dus aan een duurzame relatie met je doelgroep door kennis met ze te delen en aangename content te tonen aan ze. De kans is groot dat jij dan degene bent aan wie ze denken zodra ze je diensten nodig hebben.
5. Check je SEO
Hoe hoog liggen jouw kansen om te ranken in de zoekresultaten zoekmachines? Doe hier onderzoek naar en zorg ervoor dat je weet waar jouw kansen en sterke punten liggen. Dit stukje SEO is altijd het onderzoeken, en proberen, waard. Daarmee moet je niet alleen op de SEO woorden letten, maar ook op hoe je site is ingericht. Is deze SEO proof of moet je nog een aantal dingen aanpassen? En hoe ga jij je SEO content delen? Zoveel wegen en ze leiden allemaal naar… conversie!
Dit zijn dus de vijf regels die wij hanteren om een goede start te maken met Growth Hacking en waarvan wij denken dat het anderen kan helpen. Maar zoals we net zeiden: je bent veel aan het experimenteren en dus ook aan het leren. Laat je niet tegenhouden om creatief te zijn en te bedenken wat voor jou goed werkt.
